Сочетая традиции с маркетинговой грамотностью, бренд привлекает молодых, экономных покупателей, несмотря на вялый рынок и стремительный рост цен на золото.
В недавно открывшемся магазине Laopu Gold в гонконгском торговом центре IFC Mall было тихо в будний день. Ограждения на входе, просторный холл и отдельные кабинеты внутри — все это излучает роскошный образ, который стремится создать бренд.
Несколько дней назад перед открытием магазина выстраивались длинные очереди, и некоторые приходили на несколько часов раньше, чтобы успеть купить золотые украшения со скидкой в рамках рекламной акции.
Пекинский ювелирный бренд бросил вызов вялому потреблению в Китае, где расходы на предметы роскоши резко упали после пандемии COVID-19.
По мнению аналитиков, Laopu Gold позиционирует себя как перспективный отечественный бренд класса люкс, предлагающий традиционные китайские изделия, привлекательные для молодого поколения — демографической группы, которая внимательно следит за трендами в социальных сетях и все более сознательно относится к своим расходам, особенно на фоне роста цен на золото.
Говорят, у Laopu есть потенциал стать первым игроком на рынке предметов роскоши в Китае. Хотя некоторые называют Laopu китайским Hermes или Cartier, другие утверждают, что бренду предстоит еще долгий путь.
Компания, основанная в 2009 году, заявляет, что использует традиционные методы ручной работы, которые когда-то были доступны только королевскому двору. Она работает только в элитных торговых центрах крупных городов. За пределами материкового Китая у Laopu есть три магазина в Гонконге и по одному в Макао и Сингапуре.
Согласно данным исследования Frost & Sullivan, на которые ссылается Laopu, около 77 % клиентов Laopu также совершают покупки в международных люксовых брендах, таких как Louis Vuitton, Hermes, Cartier и Bulgari.
Продажи Laopu резко выросли за последние несколько лет, в то время как многие западные бренды, годами доминировавшие на китайском рынке предметов роскоши, столкнулись с трудностями.
Рынок предметов роскоши для личного пользования материкового Китая достиг пика в 2021 году 471 миллиард юаней (66 миллиардов долларов США), а затем резко упал в 2022 году из-за строгого ограничения поездок из-за пандемии, по данным Bain & Co. Рынок вырос в следующем году, когда Китай вновь открыл границы, но затем снова начал снижаться. Консалтинговая компания добавила, что в 2024 году рынок сократился примерно на 20 % и, как ожидается, останется на прежнем уровне в этом году.
После 150-процентного роста выручки в 2023 и 2024 годах соответственно, выручка Laopu подскочила на 250 %, до 12,35 миллиарда юаней, за первые шесть месяцев этого года, а чистая прибыль увеличилась на 286 %, до 2,3 миллиарда юаней.
По словам Джейсона Ю, генерального директора CTR Market Research, Laopu отвечает практической потребности в сохранении ценности, а также дарит ощущение культурной и эмоциональной ценности.
«Люди хотят высококачественные товары. Высокий интерес или тяга к золоту особенно распространены среди потребителей в Китае и Восточной Азии, а не являются универсальным явлением», — отметил Ю.
Эти качества, похоже, работают на пользу ювелирам на фоне галопирующих цен на золото. Цена на слитки выросла на 27 % в 2024 году и более чем на 50 % в этом году.
В периоды экономической нестабильности китайцы склонны покупать золото, отметил Шэнь Мэн, директор пекинской инвестиционной компании Chanson & Co.
Он добавил, что, выбирая бренды, люди следуют трендам.
«Люди чаще выбирают такой популярный бренд, как Laopu, потому что он дает им чувство социальной значимости», — сказал Шэнь.
Филип Бек, председатель совета директоров и соучредитель китайского поставщика данных Moojing, отметил, что успех Laopu также стал результатом грамотного брендинга.
«Многие китайские бренды очень хорошо отслеживают, что спрашивают или о чем говорят потребители в социальных сетях», — сказал Бек, отметив, что Laopu — один из них.
Но Laopu — это не Hermes и не Cartier, хотя, по мнению аналитиков, он, как и эти западные люксовые бренды, обладает высокой премиальностью.
Согласно отчету, опубликованному Daxue Consulting в этом месяце, рентабельность роста прибыли Laopu достигла 41 %, в то время как у конкурентов, таких как Chow Tai Fook и Chow Sang Sang, она составляла около 30 %.
Источник информационного материала и иллюстраций: https://www.scmp.com/business/companies/article/3330274/how-chinese-jeweller-laopu-gold-has-become-luxury-phenomenon