Американские компании сталкиваются с проблемой пополнения запасов, поскольку товары исчезают с полок.
Продажи в январе были настолько стабильными и сильными, что сравниваются с Рождеством. Несмотря на то, что цены на товарные запасы продолжают расти, оптовые компании наслаждаются этой долгожданной полосой продаж – на данный момент.
Нью-Йорк: большой бизнес
«Мы бьем рекорды каждый месяц, – говорит Йони Ницани, владелец оптовой компании Polo Gem Co. в Нью-Йорке. – Каждый месяц был похож на Рождество». Фактически, по его словам, ежемесячно наблюдается «драматический» рост продаж.
Переход на крупные размеры стал движущей силой его бизнеса. Если раньше бриллианты в 1-2 карата были нормой, то теперь бриллианты в 4, 5 или 6 каратов «легко продаются», сказал Ницани. Крупные пары для сережек общим весом 4 карата и выше «очень популярны», добавил он, и крупные фантазийные кристаллы также пользуются спросом. Отмечая тенденцию к камням продолговатой формы, он отметил, что они продаются повсеместно во всех размерах и категориях.
Однако закупка была «очень сложной, с трудным ценообразованием». Круглые камни были «очень, очень дорогими», сказал Ницани, который все еще продолжает закупки «активно, хотя это требует гораздо больше работы и усилий на местах с нашими покупателями за рубежом». Это не из-за отсутствия товаров, объяснил он. «Предложение есть; зарубежные производители работают в полную силу. Это вопрос цены». И даже при отличных продажах маржа остается низкой.
Хоть он и возлагает большие надежды на 2021 год, Ницани подчеркнул, что этот период ускоренного роста потребительских покупок «не является новой нормой в ювелирной промышленности».
«Нельзя строить бизнес, основываясь на этих цифрах, – сказал он. – Надеюсь, я ошибаюсь, но, думаю, мы все знаем, что это не будет продолжаться вечно».
Рочестер: сильные позиции по всем направлениям
Эндрю Рикард кратко охарактеризовал текущий спрос одним словом: «беспрецедентный». Рикард, вице-президент по операциям оптовой компании RDI Diamonds в Рочестере, штат Нью-Йорк, отметил «лучший февраль, лучший март и лучший апрель» за 20 с лишним лет работы в компании.
По словам Рикарда, «ослабление требований к свадебным церемониям» вызвало бум помолвок. Многие люди, имеющие свободный доход, обновляют свои украшения и делают более крупные покупки, добавил он.
Он отметил хорошие показатели по всем категориям, при этом «ни одна категория не отстает слишком сильно». По его словам, хорошо продаются круглые огранки, а также фантазийные изделия, овалы и удлиненные радианты были «горячими», изумрудная огранка «отскочила назад», и даже наблюдался некоторый спрос на огранки маркиз и грушевидную.
Однако Рикард скептичен в отношении долгосрочной перспективы. Он ожидает «проблемы с запасами до конца 2021 года». Кризис в Индии усугубил ситуацию и будет «отражаться на нашей отрасли».
Тем не менее, он сохраняет осторожный оптимизм в отношении оставшейся части года и видит возможности «с не очень большим количеством препятствий». Его стратегия состоит главным образом в том, чтобы «оставаться на виду у клиентов, открывать новые двери и помогать там, где мы можем». Действительно, сказал он, «нашей самой большой проблемой сегодня является запас – выполнение заказов по сравнению с поиском заказов. Это хорошая проблема».
Лос-Анджелес: заплатить немного больше
«Самым большим сюрпризом за последние несколько месяцев стало то, что мы ожидали обреченности и мрака, но наш бизнес окреп, а цены на запасы сохранили свою стоимость – противоположность тому, чего мы опасались», – сказал Джозеф Лэдд, владелец и президент оптовой компании и производителя Ladd Diamonds в Лос-Анджелесе, штат Калифорния.
«Сейчас самая большая проблема – это трудности с заменой того же самого товара, который мы продали. Нам приходится покупать его по цене, близкой к той, за которую мы его продали, или даже немного ниже», – пояснил он. Вместо того чтобы «торговаться из-за пары процентных пунктов», он предпочитает «заплатить немного больше за камень, просто чтобы иметь его в запасе».
С более подробной информацией можно ознакомиться на сайте https://www.diamonds.net/News/NewsItem.aspx?ArticleID=66465&ArticleTitle=Diamond%2bSuppliers%2bSee%2b%25e2%2580%2598Unprecedented%25e2%2580%2599%2bSales