Новые коллекции и грамотный маркетинг способствовали развитию компании, в то время как продажи ювелирных изделий с выращенными в лаборатории бриллиантами по-прежнему остаются на низком уровне.
Третий квартал оказался для Pandora весьма успешным: компания продолжила выпускать ювелирные коллекции, в которых особое внимание уделяется оригинальному дизайну.
Бренд, наиболее известный своими шармами, расширил ассортимент, добавив в него более смелые украшения с органическими формами.
«Мы завоевали лидирующие позиции прежде всего благодаря игривым шармам и браслетам для них, однако этот успех сформировал довольно узкое представление о нашем бренде, — отметила генеральный директор Берта де Паблос-Барбье (Berta de Pablos-Barbier) во время телефонной конференции, посвященной финансовым результатам компании. — Pandora знают миллионы людей, но многие по-прежнему ассоциируют нас лишь с этим относительно узким сегментом ювелирного рынка. Наша задача — дать нынешним клиентам больше поводов возвращаться к нам, а новым — больше причин выбрать именно нас».
Так, в этом году Pandora представила оригинальную коллекцию шармов с барочным жемчугом, выпустила яркую и смелую линейку в сотрудничестве с известным визажистом Пэт Макграт (Pat McGrath), а также презентовала украшения на тему зодиака и праздничную коллекцию, вдохновленную небесными светилами.
В компании заявили о намерении развивать эту дизайнерскую стратегию, чтобы сформировать «более привлекательный и самобытный ассортимент продукции».
В третьем квартале выручка Pandora выросла на 7 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (при текущих обменных курсах; органический рост составил 6 %) и достигла 6,69 млрд датских крон (1,01 млрд долларов США). При этом сопоставимые продажи увеличились на 4 %.
За первые девять месяцев года выручка выросла на 2 % (при текущих обменных курсах; органический рост — 3 %), до 21,02 млрд датских крон (3,17 млрд долларов США), а сопоставимые продажи увеличились на 1 %.
«Двигатель роста Pandora вновь набирает обороты. В третьем квартале сопоставимые продажи выросли на 4 %, причем положительная динамика наблюдалась во всех регионах — это обнадеживающий результат в нынешних непростых для потребительского рынка условиях, — подчеркнула Берта де Паблос-Барбье в пресс-релизе, посвященном итогам третьего квартала. — Более самобытный дизайн и актуальный с культурной точки зрения маркетинг способствуют росту популярности бренда. Мы уточнили наш прогноз на 2026 год, сместив его к верхней границе ранее озвученного диапазона, и по-прежнему уверены в своих планах на будущее».
Сопоставимые продажи Pandora в основном сегменте — куда входят как классические шармы, так и недавно расширенная коллекция Talisman («Талисман») — выросли на 1 %.
«Коллекция Talisman — отличный пример того, как мы создаем устойчивые дизайнерские платформы, которые потребители безошибочно узнают как Pandora. При этом мы постоянно привносим свежие творческие идеи и делаем продукты более значимыми в культурном контексте, — отметила де Паблос-Барбье. — Такой подход вызывает интерес, обеспечивает бесплатное освещение в СМИ и, конечно, приносит коммерческий результат. Именно так мы планируем формировать долгосрочную привлекательность бренда: развивая дизайн с течением времени, а не просто выпуская серию разовых новинок».
В сегменте «развитие и расширение», включающем украшения с выращенными в лаборатории бриллиантами, а также коллекции Timeless («Вневременная») и Signature («Фирменная»), был зафиксирован рост сопоставимых продаж на 9 %. Этому способствовали новые дизайнерские решения и коллекция базовых украшений Essence (можно перевести как «Суть»), которые нашли отклик у покупателей.
При этом сопоставимые продажи украшений Pandora с выращенными в лаборатории бриллиантами в третьем квартале снизились на 14 %, а за первые девять месяцев — на 17 %. На эту категорию приходится около 1 % от общего объема продаж компании.
В феврале Pandora объявила о запуске продаж украшений с платиновым покрытием — мера, призванная снизить риски, связанные с волатильностью цен на золото и серебро.
После года разработки и потребительского тестирования, в июле компания запустила пилотный проект по продаже таких изделий в Нидерландах.
В Pandora сообщили, что география тестирования будет расширена: в него войдут рынки США, Великобритании и Австралии.
Что касается региональных показателей, то в Северной Америке сопоставимые продажи Pandora выросли на 3 %, что стало следствием улучшения ситуации на рынке США.
Как пояснили в компании, рост в этом регионе был «обеспечен более качественной работой в розничных магазинах и сохранением сильных позиций в онлайн-сегменте. При этом покупательский поток оставался сдержанным на фоне низкого уровня потребительских настроений и повышенной макроэкономической неопределенности». В ходе телефонной конференции финансовый директор Андерс Бойерс (Anders Boyers), который покидает свой пост в конце этого месяца, отметил, что в текущих условиях сложно делать прогнозы относительно рынка США, поэтому стоит дождаться результатов праздничного сезона в ближайшие пару месяцев.
Объем продаж в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке вырос на 1 %.
Азиатско-Тихоокеанский регион стал для Pandora наиболее успешным рынком: сопоставимые продажи здесь увеличились на 20 %. За ним следует Латинская Америка с ростом на 6 %.
В разрезе каналов продаж онлайн-выручка в третьем квартале выросла на 1 %, а сопоставимые продажи в физических магазинах Pandora увеличились на 4 %.
В третьем квартале Pandora продолжила расширять свою розничную сеть, открыв 11 концептуальных магазинов, а также увеличив на 10 (чистый прирост) количество торговых точек формата «магазин в магазине», управляемых самой компанией.
В Pandora заявили о намерении трансформировать формат обслуживания в своих магазинах, сделав их «более выразительными, уютными и привлекательными» и используя истории, связанные с коллекциями бренда, чтобы побудить покупателей к новым открытиям.
За последние 12 месяцев сеть Pandora пополнилась 23 концептуальными магазинами (с учетом закрытий).
Ритейлер подтвердил свои планы по открытию от 50 до 75 новых фирменных магазинов в текущем финансовом году.
Компания Pandora уточнила свой прогноз на финансовый год, сузив его диапазон до верхних значений ранее озвученных показателей.
Теперь компания ожидает органический рост продаж на уровне 2–3 % (ранее — 0–3 %) и рентабельность по EBIT в диапазоне 22,5–23 % (ранее — 22–23 %).
«Безусловно, впереди еще много работы, но мы уверены в своих планах превратить достигнутый прогресс в стабильный и качественный рост. В этом году мы углубили понимание потребностей наших покупателей, что позволило нам более точно выстраивать ассортиментную политику и формировать устойчивый спрос», — отметила де Паблос-Барбье в ходе телефонной конференции.
Результаты Pandora за четвертый квартал будут опубликованы 11 февраля.
Источник информационного материала и иллюстраций: https://nationaljeweler.com/articles/15476-pandora-s-q3-sales-up-7-amid-focus-on-design