Бренд Aponïne, основанный в Стамбуле дуэтом матери и дочери — Ясемин (Yasemin) и Нисой Чакар (Nisa Çakar), — смело работает с цветом. Насыщенные оттенки драгоценных камней, неожиданные сочетания и игривые формы здесь гармонично сочетаются с высочайшим мастерством исполнения, которым славится город. В результате рождаются украшения, которые выглядят эффектно и смело, но при этом остаются элегантными и не превращаются в мимолетную причуду.
В основе идентичности Aponïne лежит Стамбул: украшения создаются вручную мастерами на Гранд-базаре. На этом историческом крытом рынке в старой части города поколения ремесленников оттачивали свое мастерство, в том числе владение техникой закрепки камней «паве».
«Нам нравится брать за основу традиционное мастерство и придавать ему современное звучание с помощью цвета, неожиданных драгоценных камней и игривых форм», — отмечают основательницы.
Этот баланс между старым и новым проявляется и в самом творческом тандеме. Ясемин, по словам Нисы, обладает интуитивным чувством вневременной элегантности, тогда как Ниса стремится к более фантазийным решениям.
«Между нами идет постоянный диалог, — говорит Ниса, — и, мне кажется, именно это творческое напряжение делает наши дизайны такими интересными».
Драгоценные камни подбираются с таким же интуитивным подходом. «Нас привлекают камни, обладающие особой энергетикой, необычным оттенком, красивой насыщенностью или просто цветом, который сразу вызывает у нас эмоциональный отклик, — говорят основательницы. — Мы не ставим во главу угла редкость камня — мы начинаем с эмоций. У камня должен быть свой характер».
Эта философия объясняет, почему Aponïne часто использует цветовые сочетания, выходящие за рамки привычной палитры высокой ювелирной моды. Вместо того чтобы опираться на стандартные комбинации, дизайнеры экспериментируют с камнями, оттенками и пропорциями, пока композиция не обретет гармонию. «Aponïne не боится цвета, но при этом важна гармония, — утверждают они. — Даже самые смелые наши украшения должны выглядеть утонченно».
Что немаловажно, покупатели с готовностью носят эти яркие украшения не только по особым случаям. По данным бренда, клиенты часто носят по несколько колец и цепочек одновременно, сочетая изделия Aponïne с теми украшениями, которые у них уже есть. «Яркие ювелирные украшения не обязательно приберегать только для торжественных событий, — считают основательницы. — Украшение должно ощущаться как драгоценность, но не быть настолько ценным, чтобы его было жалко носить».
Знакомство покупателей с брендом часто начинается именно с коллекции Bonbons («Конфеты» в переводе с французского). Смелые, яркие украшения бренда позволяют легко приобщиться к эстетике Aponïne, а подвески с инициалами из коллекции Melt in Love («Растаять от любви») привносят нотку индивидуальности. Бренд также заметил, что покупатели не ограничиваются рамками одной категории дизайна: клиентку, которую привлекла игривая коллекция Bonbons, может заинтересовать и Eternal («Вечное») — более классическая линия Aponïne.
«Мы не считаем, что женщине Aponïne свойственна какая-то одна, неизменная эстетика, — говорят основатели. — Сегодня ей может захотеться чего-то неподвластного времени, а завтра — чего-то игривого и красочного». Такая гибкость важна в розничной торговле, где бренду необходим достаточно широкий ассортимент, чтобы стимулировать повторные покупки.
В настоящее время Aponïne управляет шоурумом в Стамбуле и представлена на Beymen — турецкой онлайн-платформе товаров класса люкс. На международном уровне компания развивает сеть оптовых продаж через розничных партнеров, а также посредством закрытых презентаций (trunk shows) и специальных мероприятий. Важным рынком для бренда стали США; также Aponïne расширяет свое присутствие в Европе и видит потенциал на Ближнем Востоке.
«Для нас расширение — это прежде всего поиск подходящих партнеров, а не просто стремление присутствовать повсюду, — отмечают основатели. — Мы ищем ритейлеров с ярко выраженной индивидуальностью и клиентов, которые ценят мастерство исполнения, цвет и украшения с неповторимым характером».
Управление ростом при работе с натуральными цветными камнями сопряжено с типичной для оптовой торговли проблемой: обеспечением стабильности характеристик. Aponïne обычно выпускает украшения ограниченными партиями: некоторые базовые модели могут воспроизводиться и поставляться ритейлерам повторно, тогда как изделия с редкими камнями или необычными цветовыми сочетаниями часто остаются лимитированными или даже единственными в своем роде. Кроме того, даже у моделей, выпускаемых серийно, натуральные камни неизбежно имеют свои уникальные особенности.
Бренд рассматривает эту вариативность как часть своей концепции: «Мы хотим расти на международном рынке, не теряя при этом ощущения открытия и той индивидуальности, которая делает ювелирные изделия высокого класса особенными».
Бренд делает ставку на смелые цвета, но его бизнес-модель строится не только на внешней эффектности. Aponïne предлагает узнаваемые модели для первого знакомства с маркой, базовые изделия, которые можно выпускать серийно, и украшения для повседневного ношения — и при этом сохраняет достаточное разнообразие, позволяющее каждой покупательнице почувствовать, что она нашла нечто по-настоящему «свое». А на рынке, перенасыщенном украшениями, призванными нравиться всем, это ощущение открытия само по себе может стать важным преимуществом.
Источник информационного материала и иллюстраций: https://www.jckonline.com/editorial-article/aponine-color-fine-jewelry/