В успешной кампании Desert diamonds компании De Beers продолжает использоваться культовый слоган, который десятилетиями определял направление ее маркетинга.
В 1999 году журнал Ad Age назвал «Бриллиант – это навсегда» лучшим рекламным слоганом 20-го века. Созданный молодым копирайтером Фрэнсис Герети в 1947 году, он изначально был связан с легендарным помолвочным кольцом-солитером.
С тех пор он стал синонимом культурной и эмоциональной силы всех природных бриллиантов. Все последние крупные кампании De Beers по всей категории бриллиантов – Three-Stone, Journey и Right Hand Ring – были выпущены на рынок под этим лозунгом.
Сама по себе линия украшений обладает огромным достоинством: подавляющее большинство потребителей признают ее, и, как и все великие линии, она достаточно динамична, чтобы развиваться и воплощать в жизнь новые интерпретации.
По этой причине, когда в 2023 году компания приняла решение вновь поддержать категорию природных бриллиантов, она запустила в четвертом квартале рекламную акцию – переосмысление популярной кампании Seize the Day – под этим слоганом. В 2024 году это расширилось до кампании Forever Present, которая проводилась в сезон праздничных покупок в США.
Таким образом, компания De Beers увеличила роль маркетинговых коммуникаций бренда «Бриллиант – это навсегда», поскольку компания увеличила свои инвестиции в категорийный маркетинг. Это подводит нас к 2025 году и к самой последней версии проекта «Бриллиант – это навсегда»: Desert diamonds.
Салли Моррисон (De Beers):
Салли Моррисон – ведущий специалист De Beers по продаже природных алмазов. В этой статье вы ознакомитесь с ее рассуждениями по вопросу маркетинговых кампаний бренда.
Доверяйте процессу
«В группе компаний De Beers мы всегда верили, что лучшие маркетинговые коммуникации начинаются с ясного и простого понимания потребностей потребителей, которые являются актуальными, отличительными и основаны на реальных потребностях человека в данный конкретный момент времени.
По этой причине каждая рекламная кампания начинается с тщательного изучения потребностей потребителей, чтобы понять, где существуют наиболее перспективные возможности для нашей категории.
Затем мы оцениваем выявленные возможности, чтобы понять масштабы и возможности получения дохода от каждой из них, в том числе, какой объем инвестиций потребуется как на уровне категории, так и на уровне розничной торговли, чтобы реализовать новую идею, дизайн или мероприятие.
Мы также рассматриваем, какая идея принесет пользу наибольшему числу производителей и розничных продавцов алмазного пути и какая из них наиболее устойчива – какая из них будет работать в течение долгого времени, а также защитит от конкуренции.
Как только мы определяемся с наиболее подходящей возможностью, мы формулируем группу концепций, которые по-разному выражают идею, и выполняем серию визуализаций ювелирных изделий.
Как и прежде, они тестируются в фокус-группах, на этот раз с гораздо более конкретной целевой аудиторией, прежде чем мы перейдем к количественному тестированию этих концепций и проектов на большой национальной репрезентативной выборке, чтобы подтвердить то, что мы узнали в ходе качественного исследования, и понять, как реагируют различные слои населения».
Продолжение следует…
Главное изображение: Подвеска Ombré с бриллиантами Desert diamonds (De Beers).
Источник информационного материала и иллюстраций:
Загрузка...
