Здесь вы найдете продолжение статьи Салли Моррисон – ведущего специалиста De Beers по продаже природных алмазов.
Что-то немного другое
«Это длительный процесс, и именно этому процессу мы следовали при разработке кампании Desert diamonds. Вначале женщины в группах говорили о том, что хотели бы чего-то необычного, например, украшение, которое было бы «не таким, как у всех».
По этой причине мы вернулись к изучению сути самого алмаза: редкого, уникального и удивительно разнообразного в том, как он появляется из земли, – в отличие от шаблонных бриллиантов D, E, F цветов и чистоты VVS, выращенных в лаборатории.
Преимущество «маяков» (концепций ювелирных изделий) в том, что они обеспечивают широкое участие и позволяют нескольким партнерам воспользоваться преимуществами комплексной кампании. Чтобы еще больше подчеркнуть это в случае с Desert diamonds, мы выбрали широкую палитру – от белого до темно-коричневого – и решили проиллюстрировать кампанию несколькими видами украшений, включая классические, которые уже есть в наличии у большинства розничных продавцов, такие как солитер и украшения с тремя камнями.
Для нас было важно, чтобы у всех розничных продавцов уже было что-то на складе – например, кольцо с тремя камнями и белыми бриллиантами, – которое они могли бы дополнить новыми изделиями и легко продать к праздничному сезону.
Наши ранние исследования показали нам, что женщины, инвестируя в природные бриллианты, хотят чего-то уникального, а также чего-то классического и универсального. Красивые цветные камни в привычной оправе позволили нам привлечь их внимание в ходе последующих исследований.
Кольцо с тремя камнями с бриллиантами Desert diamonds (De Beers):
Приобщение к культурным моментам
Однако успех концепции кампании в не меньшей степени зависит от маркетинговых коммуникаций, и именно здесь «Бриллиант – это навсегда» играет ключевую роль.
С помощью фирменных коммуникаций «Бриллиант – это навсегда» мы можем делиться новостями о культурных событиях, таких как стиль ювелирных украшений знаменитостей на громких мероприятиях, с потребительскими СМИ, поддерживая категорию природных бриллиантов, связывая их не с конкретным бизнесом или брендом, а с хорошо зарекомендовавшим себя маркетинговым ходом.
В случае с Desert diamonds рекламная кампания, начатая в сочетании с мощной поддержкой знаменитостей и социальным контентом, стала ключевым фактором в продвижении этих бриллиантов как культурного движения.
На мероприятии, посвященном запуску, музыкальные исполнительницы Тейяна Тейлор и Сиара щеголяли в украшениях, а рэпер Bad Bunny надел бриллиантовую серьгу Desert diamond в форме футбольного мяча, когда он был хедлайнером шоу в перерыве между матчами Суперкубка.
Бриллианты Desert diamonds также украсили обложку альбома Тейлор Свифт «The Life of a Showgirl» и появились в клипе Doja Cat на песню «Gorgeous».
Мы продолжаем следить за тем, чтобы украшения с использованием этой палитры были заметны на протяжении всего сезона, чтобы они оставались свежей, современной, захватывающей идеей, и идея «Бриллиант – это навсегда» дает нам идеальный способ ее продвижения.
Бриллианты в центре внимания
Цель всех этих кампаний «Бриллиант – это навсегда» – и то, как мы оцениваем их успех, – повысить интерес к природным бриллиантам среди нашей целевой аудитории: мужчин и женщин в возрасте от 25 до 54 лет с доходом семьи от $ 100 000 в год и более.
Пока еще рано судить, но на сегодняшний день мы наблюдаем очень хороший отклик потребителей на нашу кампанию, причем значительно возросло внимание не только к продуктам Desert diamonds, которые представлены в рекламе, но и ко всем природным бриллиантам.
Мы также обнаружили, что просмотр рекламы привел к увеличению числа посетителей магазинов розничной торговли, и мы наблюдаем постоянный интерес прессы в виде широкого позитивного освещения событий.
В первом квартале 2026 года мы продолжали поддерживать кампании по самостоятельным покупкам и приобретению подарков, а в настоящее время работаем над дополнением для новобрачных, которое будет доступно потребителям в начале апреля – как раз к началу свадебного сезона.
Эта кампания будет выглядеть немного по-другому: в ней будет использован тот же визуальный язык, но в редакционном плане она рассчитана на более молодых клиентов, которые готовятся к свадьбе, и будет представлена этой целевой аудитории в тех местах, где они потребляют медиаконтент.
В этой версии будет представлена более светлая часть цветовой гаммы, которая лучше всего зарекомендовала себя среди свадебной аудитории, в целях привлечения внимания».
Салли Моррисон – ведущий специалист De Beers по продаже природных алмазов.
Источник информационного материала и иллюстраций:
Загрузка...
