Еще одним важным направлением деятельности Buccellati являются изделия из серебра — категория, демонстрирующая большой успех в последние годы, отчасти благодаря росту популярности домашних приемов (как в реальной жизни, так и в социальных сетях). Андреа поясняет, что в XIX и XX веках большинство ювелиров наряду с украшениями из драгоценных металлов и камней создавали столовые приборы и серебряную утварь, однако со временем отказались от этих линеек из-за низкой маржинальности и нехватки места в бутиках. «В Buccellati мы никогда не утрачивали это искусство, а наши мастера — высочайшие профессионалы. Это искусство приема гостей — умение украшать стол подносами, тарелками и вазами, которые сами по себе являются произведениями искусства. Мы сохранили традицию благодаря нашим мастерам. Это искусство, которое во многих местах было забыто, но мы берегли его на протяжении десятилетий», — отметил Лухзингер.
Лухзингер рассказывает, что Buccellati сотрудничает с дизайнерами интерьеров для демонстрации своих серебряных изделий, пользующихся особой популярностью в США. Клиентов привлекает изысканный дизайн и мастерство исполнения этих предметов, независимо от их материальной ценности. Например, когда бренд проводит мероприятия для ценителей высокого ювелирного искусства, ужин сервируют с использованием серебра Buccellati, чтобы создать вокруг этого особую атмосферу и целостный мир бренда.
Придя в Buccellati более двух лет назад, Лухзингер с приятным удивлением обнаружил, что многие ключевые клиенты, приобретающие уникальные ювелирные изделия, — европейцы (из таких стран, как Италия, Франция, Бельгия, Германия и Швейцария). Это редкость для нишевого сегмента высокого ювелирного искусства, где обычно доминируют VIP-клиенты из США и Азии.
Тем не менее, Азиатско-Тихоокеанский регион крайне важен для бренда и в последнее время демонстрирует стремительный рост. В прошлом году в Шанхае прошла выставка Buccellati под названием «Принц ювелиров: Buccellati открывает классику заново» (The Prince of Goldsmiths: Buccellati Rediscovering the Classics), рассказывающая об истории бренда и эволюции его стиля через 250 экспонатов — уникальных ювелирных украшений и изделий из серебра. Бренд давно представлен в Гонконге: первый магазин там открылся задолго до того, как компанию приобрела группа Richemont.
«[Сын Марио] Джанмария Буччеллати открыл магазин в Гонконге очень давно, в торговом комплексе The Landmark, но совместно с партнером; впоследствии магазин закрывался и открывался вновь, поэтому местная публика всегда знала о Buccellati, — отмечает он. — Осведомленность о бренде уже есть. Сегодня Гонконг демонстрирует отличные результаты, поэтому мы увеличили площадь нашего магазина в здании Prince’s Building».
Вместо открытия новых бутиков Лухзингер делает ставку на расширение и обновление уже существующих — в том числе для того, чтобы более выигрышно демонстрировать изделия бренда из серебра. И хотя социальные сети и реклама играют ключевую роль в росте глобальной узнаваемости, не стоит ожидать, что Buccellati в ближайшее время пойдет по пути сотрудничества с Голливудом или блогерами. По словам Лухзингера, залогом успеха бренда является приверженность сегменту класса люкс и культурным традициям.
Генеральный директор строит грандиозные планы для этого Дома, который в профессиональных кругах часто называют «новым Van Cleef & Arpels», хотя сам Лухзингер избегает подобных поверхностных сравнений. «Безусловно, это комплимент, — говорит он. — Но такое сравнение не совсем корректно из-за ограничений, связанных с производством. Мы прилагаем огромные усилия для наращивания объемов выпуска, однако все изделия создаются вручную в нашей миланской мастерской высокого ювелирного искусства. Надеюсь, однажды мы сможем выпускать по одной коллекции высокого ювелирного искусства в год, но пока нас сдерживают ограниченные производственные возможности и редкость изделий».
Бренд только набирает обороты, но Лухзингер предпочитает постепенный подход к развитию — при поддержке Richemont. Этот холдинг известен своей стратегией долгосрочного планирования и стремлением сохранить уникальный облик приобретаемых брендов, как это было, например, с Van Cleef & Arpels и часовой мануфактурой Vacheron Constantin.
«В Richemont верят в ДНК приобретаемых брендов; они стремятся защитить и сохранить их, одновременно способствуя их росту. Конечно, перемены произошли, но они пошли на пользу: холдинг оказывает нам огромную поддержку в вопросах логистики и операционной деятельности, — отмечает Андреа. — Что касается качества, то они стремятся сохранить саму суть бренда Buccellati: от нас не требуют наращивать объемы производства или переходить на машинный труд — им не нужен взрывной рост ради самого роста. Когда представители Richemont пришли к нам [с предложением о покупке], их глава Йоханн Руперт сказал: “Нам не нужны станки, и мы не стремимся удвоить прибыль за год; мы хотим, чтобы и через двадцать лет Buccellati оставался самим собой”».
Источник информационного материала и иллюстраций: https://www.scmp.com/magazines/style/luxury/jewellery/article/3360600/style-edit-buccellati-ceo-nicolas-luchsinger-italian-houses-handcrafted-jewellery