Бестселлеры бренда — изделия с символами удачи, включая парящего дракона на священном листе, императорские фонари и тыкву-горлянку.
Помимо основных коллекций, мастерская расширила свою деятельность, создав изделия класса люкс.
«Золото имеет ценность, но это не должно быть главным аргументом в пользу покупки, — объясняет Сюй. — Я хочу изменить подход. Нас больше интересует символический вес золота: его связь со временем, памятью и культурой».
Сюй сравнивает коллекционные изделия Borland с однобочковым виски. Украшения из золота стали предметом интереса как для ценителей, так и для инвесторов. «Мы хотим, чтобы каждое изделие напоминало однобочковый виски, со своей собственной историей создания, своим собственным дизайном и своим собственным культурным нарративом — это высшая роскошь, — говорит Сюй, сам являющийся любителем виски. — Эта стратегия помогла нам привлечь состоятельных клиентов, которые действительно ценят уникальность, качество и культурную глубину».
Столкнувшись с растущим числом конкурентов, включая легендарный бренд Chow Tai Fook, пекинскую компанию Laopu Gold и более ориентированных на тренды игроков, таких как Jemper Gold и Lamchiu, Сюй остается непоколебимым, поскольку бренд выстроил прочные отношения с опытными коллекционерами золотых украшений.
«Наши клиенты не совершают импульсивных покупок. Они вдумчивы, терпеливы и часто хорошо разбираются в культуре и мастерстве. Многие из них являются коллекционерами в других областях: искусстве, часах, керамике, — объясняет Сюй. — Они уже приучены не торопиться и любят задавать вопросы вроде: “Будет ли это иметь значение через 10 лет?”»
По сути, недавний поворот Китая к роскоши собственного производства достиг нового пика с появлением брендов ювелирных изделий из «чистого золота». Эту тенденцию китайские интернет-пользователи назвали «пробуждением родословной» китайского потребителя.
Для Сюй остается еще одна задача: как объяснить эту эстетику мировой аудитории. Пока что компания нацелилась на рынок Дубая, где ей предстоит столкнуться с более зрелым потребителем золотых ювелирных изделий.
«Для каждого бренда разработка изделий, сочетающих традиции и современные стили, — это настоящая задача. Скажем так, у нас есть множество восточных интерпретаций минимализма, которые можно исследовать, например, идея негативного пространства», — говорит Сюй.
Для технически подкованного Сюя не менее важно учитывать, как технологии, включая технологии управления цепочками поставок, могут способствовать развитию местного ремесла.
«Возьмем один из первых этапов, который называется нанесением золотой нити. Этот процесс теперь стал более аккуратным благодаря машинам. Речь идет о достижении определенной точности при сохранении человеческого прикосновения», — говорит Сюй.
Для Сюя творения Borland сохраняют человеческое прикосновение и, что более важно, человеческий глаз.
«Даже когда дизайн похож, исполнение всегда немного отличается. Это то, что мы очень ценим», — говорит Сюй.
Источник информационного материала и иллюстраций: https://wwd.com/accessories-news/jewelry/borland-chinese-gold-jewerly-kering-1238526606/