Продажи Laopu Gold растут, несмотря на рост цен, и он находит готовый рынок в Китае для своих современных дизайнов. Сможет ли он сделать то же самое за рубежом?
Вивиан Ванг купила золотой медальон с резным драконом у Laopu Gold, ювелирного дома из Пекина, известного своими аксессуарами ручной работы. Это было почти десять лет назад. Ванг забыла о бренде до прошлого года, когда он появился во всех лентах ее социальных сетей.
Просматривая пост за постом о Laopu Gold, специалист по продажам и маркетингу из Шанхая наткнулась на свой медальон с драконом, который теперь продавался за 220 000 юаней (30 370 долларов США), вдвое больше, чем она за него заплатила.
Ванг выстояла очередь у шанхайского магазина Laopu, чтобы сделать еще одну покупку, на этот раз сложно выполненную шкатулку для драгоценностей. Она сделана из тонко сплетенных золотых нитей и украшена на крышке фигурками дракона и феникса.
Ванг сказала, что однажды она хотела бы передать ее своей восьмилетней дочери.
«Я любительница ювелирных изделий. Tiffany, Cartier или Bulgari — все эти бренды я покупала, — говорит Ванг, ссылаясь на конкурирующие розничные сети, принадлежащие LVMH и Richemont. — У меня есть бриллианты и драгоценные камни, но в долгосрочной перспективе золото — лучший способ сохранить ценности».
Ванг добавляет: «После пандемии Covid-19 люди ищут что-то более возвышенное, то, что дает им духовную поддержку».
Laopu Gold — аномалия на китайском рынке предметов роскоши, который пострадал от продолжительного потребительского недомогания из-за опасений по поводу занятости и стабильности заработной платы, а также затянувшегося спада в сфере недвижимости.
Компания смешала китайские культурные элементы с современным дизайном, чтобы стать уникальным отечественным брендом класса люкс. Стратегия была подкреплена использованием золота, которое китайские потребители считают надежной инвестицией в периоды нестабильности.
Источник, имеющий непосредственный опыт работы с бизнесом Laopu, сообщил, что ее годовые продажи приблизились к 10 миллиардам юаней в 2024 году. В предыдущем году компания заработала всего 3,18 миллиарда.
«Средний доход магазина Laopu составляет около 300 миллионов юаней. Сравните со средним доходом одного магазина большинства международных ювелирных брендов в Китае: около 100–200 миллионов в год», — сказал источник.
Инвесторы обратили на это внимание. С июня 2024 года стоимость акций Laopu выросла в десять раз: с 40,50 до 725 гонконгских долларов (93,30 долларов США).
Компания прошла долгий путь с тех пор, как ее основатель Сюй Гаомин (Xu Gaoming), бывший служащий рыбного хозяйства, начал свой первый бизнес по производству золотых ювелирных изделий в 2009 году. Он создал бренд Laopu Gold в 2016 году. Слово «Laopu» означает «старый магазин»
С ценами на большинство своих популярных товаров в диапазоне от 10 000 до 50 000 юаней, Laopu теперь напрямую конкурирует с западными люксовыми брендами, такими как Tiffany и Cartier.
Его эксклюзивность частично основана на стратегии, взятой из сценария его западных конкурентов.
Поскольку рост цен на золото в 2024 году подтолкнул инвесторов к слиткам и монетам, а продажи золотых ювелирных изделий в Китае упали на 24,69 %, Laopu дважды повышала цены на свои дизайнерские ювелирные изделия и безделушки. В прошлом месяце она снова подняла цены на 5–12 %.
Laopu также отказалась от спотовой цены на золото, к которой другие внутренние конкуренты привязывают свои ставки продаж, взимая премию за дизайн и брендинг.
Его самый продаваемый кулон в форме тыквы — символ удачи в китайской культуре — содержит 24,4 грамма золота, но продается по цене более 29 000 юаней, то есть почти 1200 юаней за грамм.
Другие бренды могут продавать продукцию с аналогичным весом по 900 юаней за грамм, что соответствует цене золота в 700 юаней за грамм.
В то время как бренды, ориентированные на золото, включая Chow Tai Fook и Lao Feng Xiang, имеют сети магазинов, исчисляемые тысячами точек, Laopu решила сохранить свой розничный опыт эксклюзивным.
У нее всего 37 магазинов по всему Китаю, включая Гонконг и Макао, и теперь компания планирует выйти на международный рынок с будущим магазином в Сингапуре.
Китайские потребители окрестили Laopu «золотым Hermès».
В то время как китайские бренды украли долю рынка у Nike в спортивной одежде и L’Oreal в косметике, им пришлось бороться, чтобы составить конкуренцию глобальным игрокам в сфере роскоши, которые берут наценку за повествование, наследие и дизайн.
Знаменитые участники в этой сфере, такие как производитель одежды и мебели Shang Xia, соучредителем которого был Hermès, но который с тех пор был продан владельцу Ferrari Exor, и ювелирный бренд Qeelin, принадлежащий Kering, нашли нишевую аудиторию для продуктов, которые пытаются сбалансировать китайские и западные элементы роскоши.
Но аналитики говорят, что Laopu — претендент на то, чтобы полностью прорваться сквозь стеклянный потолок роскоши.
«Это не непосредственная угроза для глобальных люксовых групп, потому что создание люксового бренда занимает много времени. Вам нужна история и мастерство, но это возможно, — сказал Джонатан Ян (Jonathan Yan), директор консалтинговой компании Roland Berger в Шанхае. — Если у вас лучший в своем классе дизайн, хорошее качество, хороший сервис, это возможно».
Источник информационного материала и иллюстраций: https://www.scmp.com/lifestyle/fashion-beauty/article/3303325/chinese-queuing-shop-tiffany-and-cartier-rival-laopu-gold-hermes-gold?module=perpetual_scroll_0&pgtype=article
Загрузка...
