Цены на золото могут взлететь до небес, но розничные торговцы утверждают, что спрос на этот металл не ослабевает.
С момента своего первого использования в декоративных изделиях тысячи лет назад и по сей день золото никогда не теряло своей привлекательности. Оно остается популярным даже сейчас, когда цена за унцию, по данным Всемирного совета по золоту (WGC), находится на отметке $ 1 930, что значительно выше, чем десять лет назад, когда золото продавалось по цене чуть менее $ 1 400 за унцию.
По общему мнению розничных торговцев, рост цен на золото не оказал негативного влияния на общий объем продаж ювелирных изделий.
«Потребители реагируют на изменение цен, но как только цена стабилизируется, они привыкают к ней и ожидают, что будут платить именно столько, – говорит Дебби Фокс, владелица компании Fox Fine Jewelry. – Поскольку в последнее время цены на золото существенно не менялись, влияние было минимальным».
Единственный сегмент рынка, который, по ее мнению, демонстрирует более сильную реакцию, – это ее пожилые клиенты. «Когда они приходят сюда, чтобы купить, заменить или отремонтировать изделия, они бывают шокированы, поскольку не делали покупок уже много лет».
Бизнес Рэнди Митчума также не пострадал от роста цен на золото. «Независимо от того, сколько стоит золото – $ 1890, $ 1900, $ 1920 или $ 1950, – до сих пор это не повлияло ни на одну часть нашего розничного бизнеса, – говорит владелец ювелирной компании Mitchum Jewelers. – Мы не зацикливаемся на этом и стараемся, чтобы наша команда была воодушевлена позитивными событиями, происходящими в нашей отрасли и в нашем магазине».
Витрина с золотыми украшениями Mitchum Jewelers (Mitchum Jewelers):
О тяжелых по весу изделиях
При этом и Фокс, и Митчум выделяют тяжелые золотые украшения как категорию, тесно связанную с ценой на металл. Митчум признает, что цены на этот сегмент «могут расти или колебаться больше, чем на другие».
Для Фокс ситуация заставила изменить стратегию. Когда речь идет о тяжелых золотых цепях, она будет иметь на складе меньшее количество изделий, чем рассчитывает продать, чтобы не остаться с дорогостоящими запасами.
Поставщики также не хотят иметь на складе эти изделия из-за их цены, добавляет она, и в результате у нее иногда возникают трудности с их получением. Еще одним фактором в этом уравнении является доступность в Интернете, отмечает Фокс: он сделал ценообразование более прозрачным, что привело к снижению нормы прибыли для ювелиров, которые хотят быть конкурентоспособными. Эти проблемы изменили ситуацию по сравнению с тем, что было 10 лет назад, когда «было гораздо проще достать тяжелую золотую цепь».
Митчум также говорит о необходимости учитывать интересы поставщиков. «Единственное, на что мы обращаем более пристальное внимание, – это закупки у конкретных поставщиков, цены которых меняются в зависимости от текущей конъюнктуры рынка золота, – говорит он. – Некоторые поставщики имеют достаточно жесткие цены, и мы получаем уведомления о любом значительном повышении цен, в то время как стоимость некоторых поставщиков меняется в зависимости от текущей цены на золото в течение дня. Так что если цена на золото сегодня или на следующей неделе высока, мы можем повременить с размещением крупных заказов до тех пор, пока цена немного не снизится».
Бриллиантовое ожерелье-подвеска Michael M Longline Link из 14-каратного желтого золота от Mitchum Jewelers (Mitchum Jewelers):
Процветание рынка подержанных изделий
Иначе обстоят дела на рынке подержанных украшений, где рост цен на золото делает продажу ювелирных изделий более привлекательной.
«Золото – ваш друг», – говорит Тобина Кан, президент компании House of Kahn Estate Jewelers.
«Мы были очень заняты тем, что люди приходили и продавали свои золотые украшения – независимо от того, достались ли они по наследству, [никогда] не надевались или даже сломались. Это все равно что найти деньги».
Кан отмечает, что «экономическая неопределенность и нестабильная обстановка» побуждают клиентов продавать свои изделия.
«Золото представляет собой новый способ получения дохода», – поясняет она. Глядя на шкатулку с драгоценностями, полную изделий, которые они не носят, владелец может задуматься о том, сколько он может за них получить. В некоторых случаях продать золотое изделие может быть выгоднее, чем ремонтировать его.
Конечно, цена золота – это лишь один из факторов, определяющих стоимость подержанных драгоценностей, признает Кан. Происхождение изделия, драгоценные камни, дизайнер или редкость могут «выбросить математическую формулу в окно». Мастерство исполнения также может повысить стоимость изделия.
Она стремится к тому, чтобы «каждый клиент, входящий в дверь, находил свою ценность. Наш бизнес – беспроигрышный».
Главное изображение: Ожерелье из 14-каратного сусального золота от House of Kahn Estate Jeweler (House of Kahn Estate Jeweler).
С более подробной информацией можно ознакомиться на сайте
Загрузка...
