Государственная алмазная компания Ботсваны Okavango Diamond Company (ODC) отказывается от аукционов и тендеров и теперь планирует продавать половину своего алмазного сырья через контрактные продажи.
Они обеспечивают более предсказуемый доход, особенно при таком слабом мировом спросе.
В ноябре прошлого года ODC запустила пилотные контрактные продажи, которые во многом напоминают продажи De Beers (sight).
Впервые они были разрешены в рамках нового 10-летнего маркетингового соглашения между правительством Ботсваны и De Beers, которое было подписано в феврале 2025 года.
Ранее ODC полностью полагалась на спотовые аукционы и гражданские тендеры, которые проводились по 10 раз в год.
ODC получает долю (в настоящее время 30 %, а далее доля будет увеличиваться) в добыче алмазного сырья, добываемого компанией Debswana, совместным предприятием правительства Ботсваны и De Beers в соотношении 50 на 50. Остальное продается компанией De Beers.
Исполняющая обязанности управляющего директора ODC Липалезе Макепе (Lipalese Makepe) сообщила агентству Reuters: «В ноябре и декабре мы заключили контракты в пилотном режиме в среднем с 14 клиентами». Это число увеличится до 32.
Она сказала, что компания планирует продать около половины своей доли в Debswana в стоимостном выражении на контрактных продажах.
ODC выбирает квалифицированных, долгосрочных клиентов – в основном известных производителей – ограничивая контракты конкретными объемами, качеством и ценовыми диапазонами, согласованными заранее.
В контрактных продажах используются индексированные цены, чтобы разделить с покупателями риски роста и снижения цен, что, как надеется ODC, стабилизирует денежный поток.
С более подробной информацией можно ознакомиться на сайте
Загрузка...
