Сенсационные оттенки бриллиантов

GIA ограничивает спектр 27 оттенками, но использование более широкого, более вызывающего диапазона названий может помочь сделать бриллианты фантазийных цветов более желанными.

В мире роскоши, который опирается на эксклюзивность, желание и эмоции, лишь немногие продукты столь же редки и богаты историей, как бриллианты фантазийных цветов. Представляя собой небольшую нишу в общем алмазном секторе, эти необычные драгоценные камни могут оказаться весьма прибыльными для розничных торговцев. Но сначала ювелирам необходимо оценить эти камни и уверенно продвигать их отличительные особенности среди потребителей таким образом, чтобы вызвать у них желание приобрести их.

Понимание цветных бриллиантов требует знаний о восприятии цвета. Глаз воспринимает гораздо больше, чем 7 основных цветов радуги – красный, оранжевый, желтый, зеленый, голубой, синий и фиолетовый. Согласно научным данным, человек может различать от 1 миллиона до 10 миллионов различных цветовых оттенков. Любое из этих чисел находится за пределами нашего понимания. Но все еще сложнее. Не все воспринимают цвет одинаково. «Восприятие цвета – это очень субъективная способность, которая варьируется от одного человека к другому», – отмечает президент Ассоциации природных цветных бриллиантов (NCDIA) Алан Бронштейн.

Компьютерные мониторы представляют цвет немного по-разному, но более важно то, что естественное и искусственное освещение также влияет на воспринимаемый цвет бриллианта. «У бриллианта нет только одного цвета, – говорит Стефан Лангерман, генеральный директор компании Langerman Diamonds. – Каждый бриллиант меняет цвет при разном освещении, а некоторые даже демонстрируют феномены сильного изменения цвета, как бриллианты-хамелеоны. Большинство людей не осознают этого, даже в профессиональном мире бриллиантов».

Грушевидный бриллиант оранжевого цвета весом 0,90 карата от Langerman Diamonds:

На своих собственных условиях

Еще одна проблема заключается в том, чтобы выразить терминологию цветных бриллиантов в доступной форме, чтобы люди могли лучше представить себе цвета. Научная терминология для передачи цвета остается чуждым языком для многих коллекционеров бриллиантов.

Фраза «фантазийный интенсивный пурпурно-розовый» может быть стандартным способом передачи цвета бриллианта в отрасли, но она не предполагает никакого сравнения, которое могли бы представить себе потребители. «Для потребителей было бы полезно, если бы цвета бриллиантов выражались метафорами, которые можно легко визуализировать. Например, словосочетание «цветущая вишня» могло бы вызвать приятный визуальный образ», – отмечает Бронштейн.

Рассказывать о цвете бриллиантов в естественных терминах стало жизненной миссией Артура Лангермана с тех пор, как он начал собирать и шлифовать драгоценные камни шесть десятилетий назад. Основатель Langerman Diamonds описывал камни в вызывающих терминах, передающих непосредственные ассоциации.

Стефан Лангерман вспоминает: «Мой отец говорил о канареечном бриллианте, об оливковом бриллианте. Он говорил: «Сегодня я работаю над огранкой алмаза, который, по моему мнению, будет иметь цвет зеленой бутылки Perrier»».

За годы работы Артур Лангерман разработал интуитивную систему названий для более чем 350 различных оттенков, которые соответствуют широкой палитре цветов бриллиантов, от мятного до лавандового и всех мыслимых оттенков между ними, каждый из которых вызывает определенную сенсорную реакцию.

«Я думаю, что очень важно, когда вы описываете цвет, делать это так, чтобы пробудить в вашем мозгу цветовые эмоции, потому что цвет – это ощущение, и именно это вы должны передать кому-то другому», – отмечает Стефан Лангерман.

Хоть интерес потребителей к цветным бриллиантам стремительно растет, в торговле отсутствует более широкая система классификации, которая поддерживала бы бесчисленные тонкости оттенков в нише природных цветных бриллиантов.

Бриллиант Forest Green весом 1,13 карата от Langerman Diamonds:

Определение цвета

Стремясь точно оценить бесконечное множество возможных цветов, Геммологический институт Америки (GIA) разработал таблицу с 27 различными оттенками в качестве руководства для описания диапазона фантазийных цветов бриллиантов, организованных по их цветовым характеристикам: оттенок, тон и насыщенность. На ее основе мы должны экстраполировать почти бесконечное разнообразие тонко нюансированных цветов, которые могут существовать в природе. Это сложная задача, учитывая, что мельчайшие вариации оттенков бриллиантов фантазийных цветов могут сильно повлиять на стоимость камня.

По мнению Стефана Лангермана, решение GIA сократить цветовой спектр до 27 оттенков лишает любителей бриллиантов более привлекательной картины.

Хоть Langerman Diamonds использует систему классификации GIA, поскольку на нее существует рыночный спрос, компания остается верной философии своего основателя, выражающей цвет как ощущение. «Когда я говорю вам «малиновый», вы знаете, что это такое. Вы сразу чувствуете это, и это гораздо проще, чем сказать, что это фиолетово-розовый. Это позволяет придать гораздо больше тонкости, гораздо больше вариаций, что повышает и привлекательность, и надежность, потому что вы чувствуете то же самое, когда смотрите на камень», – говорит генеральный директор компании.

Бриллианты Olive и Lime melee от Langerman Diamonds:

Ценовое восприятие

«Возьмите фантазийный розовый бриллиант, возьмите фантазийный оранжевый бриллиант, а теперь возьмите фантазийный оранжево-розовый бриллиант – оранжево-розовый стоит дешевле, чем фантазийный розовый или фантазийный оранжевый. Так что получается абсурдная предвзятость», – отмечает Стефан Лангерман.

Лангерман также сожалеет о больших разделениях в цветовом круге GIA, которые заставляют считать некоторые цвета более редкими и дорогими, чем другие. Оранжевый цвет является примером, говорит он. Поскольку в эту категорию попадает мало бриллиантов, в результате они идут по более высоким ценам.

«У вас есть бриллианты цвета абрикос (желтовато-оранжевый), которые, на мой взгляд, являются одними из самых красивых бриллиантов, но они стоят пятую часть цены или долю цены фантазийного оранжевого бриллианта только потому, что фантазийный оранжевый попадает в диапазон, в который попадает меньше камней», – говорит он.

Лангерман утверждает, что он предпочел бы, чтобы лабораторная классификация цветов бриллиантов основывалась на более точном и рациональном цветовом пространстве RGB (красный, зеленый, синий). Тем временем он подчеркивает важность информирования покупателей о невероятном диапазоне в цветовой вселенной бриллиантов. Возможно, некоторые цвета еще не бьют рекорды аукционных домов, но игнорировать их было бы ошибкой.

Ценители бриллиантов тяготеют к очень редким оттенкам, пока эти цвета не вышли на широкий рынок. Лангерман выделяет бриллианты Lime (зелено-желтые) как хороший пример категории, за которой следует внимательно следить, поскольку основные потребители пока не находят их привлекательными, в то время как дальновидные коллекционеры уже оценили их поразительно смелую эстетику.

Серые бриллианты также страдают от неправильного восприятия, говорит Лангерман. «Большинство людей не понимают, что серые бриллианты чрезвычайно редки, более редки, чем розовые. Но сейчас они невероятно недооценены».

Здесь, опять же, эмоции играют ключевую роль в отношениях с цветным камнем. Продавцам и коллекционерам Лангерман рекомендует сосредоточиться на цвете бриллианта и ощущениях, которые он вызывает, независимо от его лабораторного названия или рыночного спроса.

Мы всегда говорим нашим клиентам: «Просто возьмите то, что вам нравится; выберите то, что вас действительно привлекает и что вы любите. Цветные бриллианты все уникальны. Все они чрезвычайно редки».

Кольцо с грушевидным фантазийно-розовым бриллиантом весом 4,50 карата, окруженным бриллиантами pavé от Langerman Diamonds: