По мере того, как покупатели ювелирных изделий становятся более избирательными, гонконгские производители сосредотачивают свое внимание на уникальных продуктах и расширенных услугах.
По словам Кассандры Ло, главного операционного директора Eternity Manufacturing Ltd, в третьем квартале настроение поставщиков улучшилось после сбоев в торговле, связанных с конфликтом на Ближнем Востоке, который разразился в марте.
К сентябрю отложенный спрос и потребность в товарных запасах в связи с праздничным сезоном в конце года привели к возобновлению покупательской активности, что нашло отражение в большом количестве посетителей и оживленной атмосфере сентябрьской выставки JGW 2026 года (Jewellery & Gem World Hong Kong).
Элис Чан, исполнительный директор Continental Holdings Ltd, сказала, что покупатели приспособились к высоким ценам на золото, что позволяет им принимать более обоснованные решения по планированию закупок и управлению запасами.
Несмотря на то, что это принесло некоторую стабильность бизнесу, покупатели, вероятно, будут сохранять осторожность из-за постоянно повышающихся цен на золото и стоимость сырья.
Дифференциация имеет значение
Адам Лау, управляющий директор Able Jewellery Mfg Ltd, охарактеризовал результаты деятельности компании в этом году как удовлетворительные, но отметил, что покупатели стали значительно более разборчивыми.
«В прошлом, возможно, 80 из 100 продуктов продавались хорошо. Сейчас это только 20. Клиенты ищут конкретные продукты по определенным ценам», – сказал он, добавив, что инновационные материалы и дизайн открывают новые эстетические и ценовые возможности, выходящие за рамки обычных изделий.
Компания Able Jewellery разработала новую линию керамических украшений, состоящую из сережек, ожерелий и браслетов. В линейке вы увидите эластичные, реверсивные браслеты унисекс, которые представлены в различных цветах и отделке.
«Сочетание керамики с 14-каратным золотом позволяет изделиям сохранять привлекательный внешний вид при одновременном снижении содержания драгоценных металлов и стоимости. Они особенно привлекательны для покупателей из Европы и США», – пояснил Лау.
Керамический браслет от Able Jewellery Mfg Ltd:
Компания Continental, со своей стороны, в этом году сделала акцент на коллекции, вдохновленной морской тематикой. В ассортименте представлены такие мотивы, как морская звезда, скат манта, крылатка и морские коньки, с использованием цветных драгоценных камней в оформлении из розового, желтого и белого золота.
По словам Чан, коллекция основана на элементах дизайна, которые находят отклик у покупателей.
«В последние годы цветовая гамма сильно изменилась, и океан всегда был популярной темой, – пояснила она. – Концепция также предоставляет нам широкие возможности для разработки дизайна, отвечающего потребностям различных клиентов. Некоторые покупают уже существующие модели, в то время как другие заказывают варианты, адаптированные к их потребностям. Розничные торговцы, обслуживающие туристов, проявили особый интерес к этой коллекции».
Ювелирные изделия Continental Holdings Ltd, вдохновленные морским стилем:
Новые каналы сбыта и рынки
Герберт Хуэй, генеральный директор Trinity Jewellery Ltd, считает, что диверсификация рынка становится все более важной в условиях глобальной экономической неопределенности и давления, связанного с тарифами.
Основным рынком сбыта компании является Юго-Восточная Азия, особенно Филиппины и Сингапур. Компания также изучает возможности в Южной Америке и расширяет свою клиентскую базу в Южной Африке.
«На этих рынках есть спрос. У некоторых клиентов есть покупательная способность, но относительно мало возможностей для поиска поставщиков», – сказал Хуэй.
Он отметил, что удаленность от таких производственных центров, как Гонконг и материковый Китай, в сочетании с высокими затратами на импорт могут помешать поставщикам работать на этих рынках. Однако компании, желающие развивать такие отношения, часто сталкиваются с меньшей конкуренцией.
Подвеска от Pinky Candy:
Помимо оптовой торговли, в 2020 году Trinity запустила бренд Pinky Candy, ориентированный непосредственно на потребителя. Ориентируясь на молодых потребителей, компания предлагает дизайнерские украшения через онлайн-каналы.
«Серьги особенно популярны на этих платформах. Вместо того, чтобы продавать их в виде пар, мы предлагаем одиночные серьги, позволяя покупателям создавать свои собственные сочетания, – говорит Хуэй. – Покупатели могут сначала купить три или четыре отдельных изделия, а затем вернуться за дополнительными. Приятно видеть повторные покупки».
Повышение качества услуг
Компания Frank and Label Co Ltd предлагает широкий ассортимент продукции. Среди них линия легковесных ювелирных изделий из 14-каратного золота остается самой популярной в своей категории.
Генеральный директор Диана Лэм сказала, что китайские покупатели, которые традиционно предпочитают 24-каратное золото, охотнее, чем она ожидала, выбирают изделия из 14-каратного золота. Она объяснила это тем, что молодые покупатели, которые много путешествовали, лучше знакомы с различными ювелирными стилями благодаря цифровым средствам массовой информации.
Коллекция Alphabet от Frank and Label Co Ltd:
Компания также предлагает тематические коллекции, обладающие ярко выраженной эмоциональной привлекательностью, в том числе линию Alphabet с бриллиантовыми вставками, серии с природными камнями и изделия с гравировкой. Они поставляются вместе с упаковкой и рекламным контентом для цифровых каналов, что обеспечивает розничным продавцам более полную поддержку.
Лэм сказала, что этот целостный подход направлен на то, чтобы помочь небольшим ювелирным компаниям более эффективно закупать изделия, готовые к продаже на рынке.
«Мы контролируем весь процесс, от проектирования и разработки продукта до конечного контроля качества и маркетинговой презентации, – сказала она. – Мы начали предлагать это решение два-три года назад. Положительная реакция рынка вселяет в нас оптимизм в отношении наших дальнейших перспектив».
Источник информационного материала и иллюстраций: https://news.jewellerynet.com/tk/jnanews/news/27462/110226-