Со сколькими мультибрендовыми клиентами сотрудничает Giorgio Visconti и в скольких странах они представлены? Увеличилось ли их число?
На сегодняшний день мы работаем примерно с 600 мультибрендовыми ювелирными ритейлерами по всему миру. Количество, безусловно, важно, но качество отношений — еще важнее. Именно поэтому для коллекции из титана мы выбрали модель селективной дистрибуции, доверив ее сети тщательно отобранных дилеров.
Выходили ли вы на новые рынки в прошлом году или планируете сделать это в текущем?
В 2025 году наиболее активный рост наблюдался в Китае и Канаде. В Китае мы уже восемь лет участвуем в выставке CIIE в Шанхае, а сейчас активно развиваем свое цифровое присутствие на платформах WeChat и RedNote. В этом году мы решили не осваивать новые страны, а сосредоточиться на укреплении позиций на уже существующих рынках и представить там коллекцию Like Me Chapter III.
Есть ли у вас зарубежные филиалы? Планируете ли вы их открывать?
На данный момент у нас нет зарубежных филиалов, и открывать их мы пока не планируем. Мы выбрали более гибкую модель: работаем через агентов и партнеров на ключевых рынках, а также поддерживаем прямые отношения с ювелирами в других странах — развиваем их в ходе крупных международных выставок и личных встреч. Это позволяет нам оставаться рядом с клиентами, не перегружая структуру компании.
Поговорим о рознице. У вас есть собственные бутики или, возможно, корнеры в других магазинах?
Наши естественные партнеры — независимые ювелиры. Именно они знают свою клиентуру и умеют правильно преподнести историю каждого украшения. От тех, кто представляет наш бренд, мы ожидаем более глубокой вовлеченности в его развитие.
Планируете ли вы развивать направление электронной коммерции?
Для нас цифровые каналы — это прежде всего инструмент для рассказывания историй и поддержки наших партнеров-ювелиров. Мы тщательно взвешиваем возможность запуска собственной платформы для онлайн-продаж, поскольку она ни в коем случае не должна конкурировать с нашей существующей сетью.
Сколько человек работает в компании? Планируете ли вы расширять штат?
Сейчас у нас трудятся около 60 высококвалифицированных специалистов. Мы всегда находимся в поиске выдающихся талантов, ведь работа с такими украшениями, как наши, требует особых, узкоспециализированных знаний.
Многие отрасли рассматривают страны МЕРКОСУР, Индию и Африку как перспективные направления для роста. Планируете ли вы развиваться в этих регионах?
Мы наблюдаем за этими рынками с интересом, но при этом реалистично оцениваем ситуацию. Для бренда дизайнерских украшений выход в новую страну — это не просто поставка товара, а поиск подходящих партнеров и формирование узнаваемости. Индию мы хорошо знаем благодаря нашему опыту работы с драгоценными камнями. Страны МЕРКОСУР, учитывая торговое соглашение с Европейским союзом, могут стать вполне реальной возможностью. Впрочем, прежде чем выходить на новые рынки, мы предпочитаем укрепить свои позиции там, где уже присутствуем.
Достаточно ли будет прекращения конфликтов и снижения цен на золото для восстановления отрасли?
Это помогло бы, но этого недостаточно. Цена на золото существенно изменила соотношение между стоимостью самого металла и ценностью ювелирного изделия. На мой взгляд, в более выигрышном положении окажутся те компании, которые продают идею, форму, историю, а не просто граммы золота. Именно поэтому мы сделали ставку на такие материалы, как титан: он позволяет создавать легкие, современные украшения, менее зависимые от колебаний цен на золото. Восстановление рынка не произойдет само по себе — его нужно будет заслужить, предлагая качественные продукты и внедряя инновации.
Источник информационного материала и иллюстраций: https://us.fashionnetwork.com/news/Giorgio-visconti-unveils-new-titanium-designs-and-men-s-jewellery-to-celebrate-its-80th-anniversary,1875568.html
Загрузка...
