В отрасли, где долгое время ценились только караты и стоимость, ювелирный Дом Kwiat возвращает на передний план романтику, провенанс и глубоко личные истории.
Он меняет представление о том, как клиенты брендов класса люкс взаимодействуют со своими бриллиантами.
Бриллиант огранки кушон из программы Mine to Shine от Kwiat (любезно предоставлено Kwiat):
Когда в 1907 году Сэм Квиат приехал в Нижний Ист-Сайд на Манхэттене, бриллианты переходили из рук в руки благодаря рукопожатию и наметанному глазу. Не было ни систем оценки, ни универсального языка 4 «С», только чутье, репутация и доверие. Это был мир тайных сделок и тесных связей, где ценились красота и блеск, а не количественные показатели.
На протяжении большей части последующего столетия торговля бриллиантами превратилась в нечто более формализованное, где все определялось весом в каратах, чистотой и ценой. Камни стали сопоставимыми, а иногда и взаимозаменяемыми, и их ценность определялась по сертификату.
Однако сегодня состоятельные клиенты более разборчивы, осведомлены и эмоциональны. Они стремятся не просто приобрести что-то, а почувствовать связь. Их привлекает не только редкость, но и смысл, провенанс и история.
Новая глава в истории семьи Квиат
Сэм Квиат, основатель компании Kwiat (любезно предоставлено Kwiat):
Этот сдвиг лежит в основе эволюции бренда. Семья Квиат, владеющая компанией уже в четвёртом поколении, переосмыслила не только то, как продаются бриллианты, но и то, как их воспринимают. В недавно открывшемся таунхаусе Kwiat | Fred Leighton на Мэдисон-авеню бриллиант – это уже не просто сверкающий драгоценный камень, а целая история, разворачивающаяся во времени, пространстве и в человеческих прикосновениях.
Внутри семиэтажного элегантного таунхауса, спроектированного архитектором Аной Марией Торрес, роскошные магазины создают атмосферу частной резиденции. Гости перемещаются по салонам, зонам отдыха, террасам и приватным комнатам, словно в изысканном доме. Над торговыми залами тихо гудят мастерские, ждет своего часа кухня шеф-повара, а в офисах работают члены семьи, чье имя указано на двери. По словам операционного директора Рассела Квиата, это «мечта – собрать все под одной крышей».
Эта мечта не только архитектурная, но и философская. «Все дело в том, чтобы рассказать историю, – объясняет Рассел, – от пути природного алмаза до нашего семейного бренда, потому что сегодня потребители люксовых товаров хотят знать всю подноготную продукта». Для семьи Квиат эта подноготная важна как в прямом, так и в переносном смысле. Их отец Лоуэлл является председателем совета директоров, а братья Грег и Кори – генеральным директором и директором по цифровым технологиям соответственно.
Как программа Mine to Shine позволяет проследить весь путь алмаза
Необработанный алмаз и его полированный аналог, которые можно найти через программу Kwiat Mine to Shine (любезно предоставлено Kwiat):
Эта философия находит свое наиболее полное выражение в Mine to Shine, революционной программе компании, представленной в 2023 году. В то время как алмазная промышленность долгое время была непрозрачной, Mine to Shine предлагает прозрачность – отслеживание пути камня от его геологического происхождения до окончательной огранки. Это делает провенанс личным.
На втором этаже таунхауса клиентам предлагается стать частью этой истории. Благодаря опыту работы на рынке они могут начать с необработанного камня, поставляемого из Ботсваны, Южной Африки или Канады, и проследить за его преобразованием с помощью огранки, полировки и оправки.
Каждый этап задокументирован с помощью изображений и специальных видеороликов, демонстрирующих не только рудники, но и руки, стоящие за этим делом – огранщика, мастера по установке, дизайнера, – каждый из которых добавляет новую главу в историю бриллианта. Процесс надежно отслеживается с помощью передовых платформ, таких как Tracr.
Продолжение следует…
Источник информационного материала и иллюстраций:
Загрузка...
