Мнение дилеров о поставках драгоценных камней

Дилеры высказывают мнение о поисках источников, каналов сбыта и о других проблемах с цветными камнями, которые возникли во время пандемии.

Билл Ганги (Bill Gangi) прекрасно знает, как развивалась торговля камнями во время кризиса, связанного с Covid-19. Когда прошлой осенью давняя клиентка позвонила ему, владельцу Gangi Gems, по поводу покупки опала, он прислал ей несколько фотографий и видеозаписей, прежде чем она, наконец, приняла решение увидеть камень вживую.

«Мы перешли от огранщиков драгоценных камней к Фрэнсису Форду Копполе, делая видео, чтобы продать наш товар», – шутит он. В особенно трудный год, однако, продажи не были шуточными. В конце концов, покупательница купила драгоценный камень за 800 долларов, и Ганги признал, что должен «привыкнуть к этому новому способу ведения бизнеса».

Пандемия резко изменила рынок цветных камней. Многие крупные выставки, такие как GemFair Las Vegas Американской ассоциации по торговле драгоценными камнями (AGTA), не состоялись в 2020 году, в то время как другие, запланированные на начало этого года, были отменены.

Серые шпинели от Kimberly Collins:

Используют то, что у них есть

Сегодня дилеры по драгоценным камням работают со старыми запасами или поставками товара, который они могли видеть только онлайн.

Для таких продавцов покупка больших партий сырья для огранки на длительный период времени является стратегией, которая приносит свои плоды.

Джонатан Гэд (Jonathan Gad) из компании Gad Enterprises специализируется на изумрудах. Он работает над огранкой крупной партии колумбийских изумрудов, которые купил в регионах Музо и Кунас до пандемии.

Тем временем Азур Макхью (Azur McHugh) из Azurz gems and minerals работает с запасами сибирского азурмалахита, голубого халцедона из Намибии и американского турмалина.

Покупка лотов и необработанного сырья на основе фотографий и видеоматериалов является неизбежной проблемой во время продолжающейся пандемии. Однако, по словам Лори Уотт из Mayer & Watt, практически невозможно проверить чистоту и цвет камня на таких платформах, как WhatsApp. Более того, когда посылки прибывают, тщательная проверка самого материала является изнурительным процессом, который часто приводит к дорогостоящим возвратам.

Онлайн-аукционы по продаже жемчуга также оказались разочаровывающими, отмечают дилеры.

Колумбийский изумруд от Gad Emeralds:

С другой стороны

Но цветные камни все еще продаются. Самые популярные камни – это серая шпинель, сапфиры Монтана и крупные экземпляры ярко окрашенных ограненных драгоценных камней, таких как ярко-розовый гранат из Махенгe. Среди других примечательных камней – восточноафриканские гранаты, опалы, изумруды и разноцветные камни, такие как желто-сине-зеленый сапфир.

Спрос на жемчуг в Китае также продолжает повышать цены во всем мире. Дилеры, которые рано вложили деньги в онлайн-присутствие – социальные сети, эффективный сайт или приложение с хорошими фотографиями – пожинают плоды.

Другие дилеры извлекли выгоду из неожиданного роста продаж высококлассных ювелирных изделий. Богатые потребители, которые в настоящее время не могут путешествовать, тратят деньги на ослепительные украшения. «Мы называем этот отложенный спрос «преимуществом Covid»», – говорит Уотт.

Это мнение разделяет Гэд, который считает, что ограничения на туризм привели к улучшению продаж ювелирных изделий. Ганги соглашается, добавляя, что «эмоциональная связь с ювелирными изделиями сохраняется даже тогда, когда мы не можем видеть друг друга».

Александриты из Бразилии от Gem 2000: