Итальянский дизайнер ювелирных украшений Роберто Коин предупредил, что торговля бриллиантами рискует потерять свою ценность на рынке, который все больше сводится к сопоставлению цен за карат.
Алмазной отрасли необходимо переосмыслить то, как она передает ценность, по мнению итальянского ювелирного дизайнера и предпринимателя Роберто Коина, который использовал открытие конгресса, посвященного столетию CIBJO в Виченце, для того чтобы донести информацию о проблемах, стоящих перед рынком природных алмазов.
Коин сказал, что отрасль «проигрывает», и подчеркнул растущую сложность донесения до потребителей ценности природных алмазов и доверия к ним.
Его обеспокоенность особенно очевидна в связи с тем, что на рынке все чаще обсуждаются бриллианты. Ссылаясь на свой опыт работы в США, Коин сказал, что разговор часто сводится к одному вопросу: «Сколько стоит карат?»
Для Коина такой подход может привести к превращению одного из самых эмоционально насыщенных продуктов класса люкс в обычный товар.
Парадокс прибыльности
Коин также обратил внимание на коммерческие трудности, с которыми сталкиваются ювелирные компании, работающие с бриллиантами. Чем больше камней в украшении, тем сложнее поддерживать рентабельность на высококонкурентном рынке.
«Чем меньше бриллиантов я использую, тем больше получаю прибыли», – сказал он, назвав этот парадокс «абсолютно бессмысленным», но отражающим реалии рынка.
Он указал на высокий уровень конкуренции в сфере торговли бриллиантами и задался вопросом, не слишком ли много дилеров на рынке и не слишком ли велик избыток предложения.
Тем не менее его собственный бизнес показывает, что бриллианты по-прежнему играют ключевую роль в ювелирном деле. Коин отметил, что в прошлом году его компания вставила в украшения более трёх миллионов бриллиантов.
За гранью камня: продавая мечту
По мнению Коина, ответ заключается в том, чтобы снова сделать бриллианты символом стремления и креативности, а не зацикливаться на цене. «Я люблю бриллианты», – сказал он, подчеркнув важность веры в красоту собственных мечтаний.
Это высказывание отражает суть проблемы, с которой сталкивается индустрия природных алмазов: нужно пробуждать желание, а не просто называть цену.
По его мнению, у отрасли есть возможность укрепить свои позиции, объяснив, почему бриллианты так важны в ювелирном деле, а не просто назвав их стоимость как отдельных камней.
Стандарты важны, но не менее важно доверие
Коин также отметил важность работы CIBJO и особо похвалил «Синие книги» организации, в которых представлены согласованные на международном уровне стандарты и терминология для ювелирной отрасли, а также для торговли драгоценными камнями и металлами.
Доверие становится все более важным фактором по мере того, как отрасль осваивается на рынке, где потребители сталкиваются с различными категориями бриллиантов и конкурирующими ценностными предложениями.
По мнению Коина, ясность и доверие необходимы для того, чтобы потребители могли делать осознанный выбор и понимать, что именно они покупают.
Творческое преимущество Италии
Его видение будущего распространялось не только на бриллианты, но и на ювелирную отрасль и ее творческие центры.
Коин призвал уделять больше внимания ювелирным центрам Италии, в том числе в Виченце, Ареццо и Валенце, отметив богатую историю ремесленного производства в стране и ее способность к инновациям.
«Творчество безгранично», – сказал он, отметив, что его собственная компания ежегодно выпускает сотни новых моделей.
Его посыл был ясен: будущее ювелирной отрасли зависит от того, будут ли производители продолжать создавать востребованную потребителями продукцию, а не просто изделия из ценных материалов.
Мы можем добиться большего: обращение Коина к отрасли
В завершение Коин обратился с призывом к самой отрасли.
«Мы думаем, что у нас все хорошо, – сказал он. – Но я бы сказал, что, возможно, мы недостаточно хороши. Мы можем добиться гораздо большего».
Для алмазной отрасли его слова – важный вывод. В то время, когда в разговорах об отрасли доминируют темы ценообразования, предложения и конкуренции, главный вопрос заключается в том, сможет ли отрасль снова сфокусироваться на таких аспектах, как желание, дифференциация и ценность.
Судя по словам Коина, следующий этап роста может заключаться не просто в увеличении продаж бриллиантов. Возможно, нужно дать потребителям более веские основания для того, чтобы они хотели покупать именно бриллианты.
Источник информационного материала и иллюстраций:
Загрузка...
