Пандемия COVID-19 привела к отмене почти всех ювелирных выставок в этом году, что значительно замедлило торговлю.
Не состоялись первая выставка Africa Gem Exhibition и приуроченная к ней конференция, которая, среди прочего, предоставила бы место для общения горняков, дилеров и ювелиров.
Изначально мероприятие в Замбии было запланировано на июль. Организаторы надеялись, что смогут перенести его на октябрь, в итоге отложили проведение выставки до 2021 года.
Отмена мероприятия сократила возможности продаж у кустарных и мелких горнодобывающих предприятий континента. Чтобы помочь им во время кризиса, была запущена новая виртуальная торговая площадка.
Замбийские горняки, не имеющие доступа к международным покупателям во время пандемии, нуждаются в выходе на рынок. Поэтому основатель AGEC Моника Гичуи создала цифровой проект Virtu Gem. Ее партнерами по запуску проекта стали The Responsible Jewelry Transformative, Федерация ассоциаций малых горнодобывающих компаний Замбии (ASM), Ассоциация женщин Замбии в горнодобывающей промышленности и The Nomad Jeweler.
Виртуальная торговая площадка помогает старателям ASM продавать свои необработанные драгоценные камни, а также собирает деньги для сообщества горняков.
Благодаря проекту клиенты покупают драгоценные камни непосредственно у федерации, которая получает их от проверенных членов-горняков. Группа, стоящая за рынком, также имеет замбийских партнеров по огранке, поэтому покупатели могут выбирать драгоценные камни, ограненные местными мастерами.
20% выручки от продажи камней на Virtu Gem возвращаются шахтерским сообществам на питание и покупку необходимого снаряжения.
Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, организаторы обратились к ювелирам, которые были заинтересованы в покупке в рамках такого проекта.
Для продвижения проекта создатели проводили вебинары и конференции, а также завели учетную запись Instagram и разработали официальный веб-сайт, который объясняет проект, рассказывает истории старателей и предлагает вкладку «Магазин».
С самого начала заинтересованные покупатели обращались напрямую к организаторам, а они способствовали общению и покупкам.
Сьюзан Уиллер из Responsible Jewelry Transformative сказала в недавнем интервью, что проект получает всестороннюю поддержку..
Клиенты общаются с дизайнерами, горняками и огранщиками. Покупателям помогают определиться с выбором драгоценных камней и дизайна, а также решить, хотят ли они приобрести местное алмазное сырье и ограненный материал замбийских специалистов.
«Это другой тип взаимодействия, переход на новый уровень по сравнению с тем, что мы наблюдали раньше, – сказала Уиллер. – Но теперь мы принимаем на себя большую часть риска, потому что покупаем алмазное сырье. И мы идем на такой риск, ведь в награду получаем индивидуально ограненные камни».
Кроме того, все камни, продаваемые через Virtu Gem, регистрируются в блокчейне Gübelin Provenance Proof.
По словам Уиллер, программа привлекает покупателей, которые хотят персонализировать свои украшения, а также тех, кто хочет сделать целенаправленную покупку.
Это привело к участию в проекте самых разных покупателей: от начинающих дизайнеров – даже тех, кто создает свою первую коллекцию, – до хорошо зарекомендовавших себя брендов.
На данный момент через Virtu Gem было продано драгоценных камней на сумму более 6000 долларов, а выручка на платформе позволила закупить продукты для семей горняков.
Гичуи сказала, что проект подвергся некоторой критике со стороны дилеров, торгующих драгоценными камнями. Они отмечают, что не могут покупать алмазное сырье, которое не видели лично и не смогли оценить.
«Но вместо того, чтобы сомневаться друг в друге, мы надеемся создать партнерское сотрудничество, которое вызовет доверие в цепочке поставок для укрепления этого способа ведения бизнеса, – отметила она. – Надеемся, что так люди смогут вернуться в торговлю».
Программа была опробована в Замбии, чуть позднее к ней присоединились горняки из Малави. Партнерами выступили Ассоциация драгоценных камней Малави и Ассоциация женщин в горнодобывающей промышленности Малави. В проекте появились такие ограненные камни, как родолит.
Сейчас в программе 12 горняков, половина из которых – женщины.
В Малави также есть партнер по огранке. В конечном счете, организаторы надеются, что эта программа станет долгосрочной, выходящей за рамки пандемии и обеспечивающей доход старателям на постоянной основе.
С более подробной информацией можно ознакомиться на сайте https://www.nationaljeweler.com/blog/9124-this-virtual-market-is-connecting-artisanal-miners-with-buyers
Загрузка...
