Здесь вы найдете продолжение статьи о растущей популярности драгоценностей, украшенных портретами.
Женские мотивы были так же распространены в украшениях в стиле модерн, как и в викторианских украшениях. Движение модерн, зародившееся во Франции около 1890 года, стремилось модернизировать ювелирный дизайн. Это также было реакцией на события, происходившие в то время во французском обществе, в том числе на борьбу женщин за то, чтобы обеспечить себе больше прав.
Примером украшения эпохи модерна является брошь/подвеска с витражной эмалью от Adin Fine Antique Jewellery, представленная ниже. Plique-a-jour, витражная эмаль (по-французски «пропускающий дневной свет») – это техника нанесения эмали между тонкими металлическими рамками без подложки, которая создает эффект витража. Знаменитый ювелир эпохи модерна Рене Лалик прославился своими ювелирными изделиями с эмалью plique-a-jour.
Подвеска/брошь в стиле модерн, около 1890 года (фото любезно предоставлено Antiquejewel.com):
С чего начать продажу ювелирных украшений с портретами?
Марк Шнайдер, ювелир из Лонг-Бич, Калифорния, получает заказы на украшения с портретами во время бесед со своими клиентами об их жизни и увлечениях. Колье и браслет, представленные ниже, были результатом обсуждения с клиенткой ее семи кошек. После того, как она рассказала, как важны для нее кошки, Шнайдер предложил ей изготовить украшения с их изображением.
Когда она согласилась, Шнайдер и его художник сделали карандашный набросок браслета с семью кошками в разных позах и ожерелье с одной из кошек. Клиентке понравился эскиз, и мастер-ювелир вручную изготовил восковую модель, чтобы она могла ее увидеть. Воск дал клиенту более точное представление о том, как будет выглядеть готовое ювелирное изделие. Затем они отлили металл по выбору клиента – 14-каратное золото.
Затем команда бренда Mark Schneider обработала вручную бриллианты, которые клиентка выбрала для ленты. Последним шагом был выбор типа отделки, которая в данном случае представляла собой текстурированную отделку, но могла быть отполирована до блеска, сатинирована, обработана молотком или пескоструйной обработкой, в зависимости от предпочтений клиента.
Колье от Mark Schneider Design (фото Jacky Trujillo):
Браслет от Mark Schneider Design (фото Jacky Trujillo):
Шнайдер предложил владельцу лошади кулон, который можно видеть ниже, в качестве подарка для его жены. На фотографиях показаны воск и эскиз, использованные при создании кулона. Готовая подвеска так понравилась клиенту, что он заказал еще три подвески с лошадьми – одну для своей дочери, одну для своего тренера и одну для владельца конноспортивного центра; в итоге Шнайдер продал сразу четыре бриллианта грушевидной формы.
Шнайдер любит животных и всегда готов предложить украшения с изображением животных, подходящие для его клиентов. Его ювелирные изделия проходят экспертизу, получают сертификат подлинности и любой сертификат на камни, выбранные для украшения.
Подвеска в виде лошади от Mark Schneider Design (слева). Воск и эскиз, использованные для подвески в виде лошади от Mark Schneider Design (справа):
Преимущества украшений с портретами
Покупатели ценят украшения с портретами, сделанные на заказ, потому что они позволяют им выразить свою привязанность к людям и домашним животным, которых они любят. Они также привлекают больше внимания, чем изделия массового производства, и часто служат поводом для разговора, во время которого собеседники могут спросить, где они были приобретены. Это, в свою очередь, обеспечивает бесплатную рекламу ювелиру, который их изготовил.
Украшения с портретами позволили Ротенье создать коллекцию брошей Rémanimals™, которую он представляет на домашней странице своего веб-сайта RémyRotenier.
Покупатели редко заходят в магазин и просят украшения с портретами. Обычно ювелиры сами предлагают их. Синтия Рене и Марк Шнайдер беседуют со своими клиентами, чтобы узнать о них и их интересах, а также ведут учет предпочтений клиентов. Это позволяет им предлагать идеи портретных украшений, перед которыми их клиенты не могут устоять.
Если вы хотите развивать свой бизнес и укрепить репутацию, задавайте своим клиентам правильные вопросы, внимательно слушайте и подумайте о том, чтобы предложить оригинальные украшения с портретами. Вам и вашему клиенту понравится создавать сентиментальные украшения вместе, и вы оба испытаете глубокое удовлетворение, когда увидите готовое изделие.
Источник информационного материала и иллюстраций:
Загрузка...
